公司的业务代表陈经理告诉记者，由于公司做出口生意，要经常与国外客户打交道，而与买家谈判是一件非常耗精力的事情，在不影响公司效益的前提下，老总胡建华表示可以做出最大让步，因此公司从国外买家那里得到了大量的订单，签单率也得到了不小的提升。 

　　 12月17日，身在日本的胡建华(化名)刚刚与日方进行完一轮谈判，便拨通了国内公司业务代表陈经理的电话。他简单地询问了一下当日的生产状况后，详细地把谈判的进展告诉了陈经理，以便让她随时做好接单准备。 

　　胡建华是吉林省某纺织公司总经理，公司成立4年，他经历了企业从无到有、从小到大的整个过程。而这4年中，让他感触最深的莫过于2009年。 

　　15日，在赴日本谈判的前一天，他在接受记者采访时这样概括着这一年来企业的境遇——“有惊无险！本来以为即使不死也是扒层皮，没想到国家的一个政策救了我们，出口额没降不说，还增加了300万美元！” 

　　A 

　　危机中不敢贸然接单 

　　对于胡建华来说，成立一家纺织公司并不是什么困难的事情，而他也从来不忌讳别人对于他家世的描述，甚至接受采访时他也直言不讳地告诉记者，他的兄弟姐妹都从事不同的行业，多数拥有自己的企业。“我父亲就是做纺织服装生意的。大学毕业后，家人都想让我接手企业，但我觉得做企业应该靠自己的能力，所以我才有了筹建新公司的想法。” 

　　毕竟创建服装生产企业也需要不小的投入，在父亲等人的支持下，2005年胡建华自己的服装厂正式成立。他告诉记者，公司在刚刚成立的一两年里发展还算顺利，尽管没有形成快速上升的趋势，但他还是对公司业绩的平稳增长感到满意。“公司做的是服装出口，买家主要是日本、法国和韩国，按照行业规矩，公司通常赊销运营，买家接货后才付款。”他说。 

　　但是正当公司处于上升期的时候，2008年下半年发生了金融危机，国外需求急速下降，部分买家接到服装后迟迟不付款，导致公司应收账款损失严重。 

　　今年年初，为了控制成本，最大程度降低交易风险，胡建华与公司高层商议后决定减少订单数量。风险是控制住了，但一个现实问题是，随着订单减少企业利润也大幅下降。 

　　B 

　　出口险提升信用等级 

　　胡建华告诉记者，因为长春是吉林省的省会，是全省政治、经济、文化的中心，自己的家也在吉林省，因此他最终选择将长春作为企业发展的中心。而北京是整个企业营销中心，辉南是企业的生产基地。 

　　年初的时候，胡建华很苦闷。别人是没单可接，而自己却是不敢接。“万一接了，款打不回来怎么办？国外所受到的金融危机的影响远远超过国内！”就在他为此愁眉不展之际，国家的一个政策无异于雪中送炭。为鼓励我国出口，财政部对出口信用保险给予一定额度的补贴，符合补贴条件的投保公司，可以从当地财政部门得到相应的现金补助。 

　　“说起来也很巧，一天我到公司所在大厦的其他楼层办事，偶然间看到出口信用保险的宣传，后来我发现这家保险公司跟我们在同一座写字楼。”胡建华说，他跟保险公司接触了几次，了解到一个叫短期出口信用保险的产品，可以帮助企业规避买家的赊账风险。 

　　胡建华经过与公司高层的研究，最终在今年6月份为公司投保了该险种。

　　由于将风险转嫁给了保险公司，发货即可从银行得到货款，企业的信用等级得到了大幅提升。 

　　C 

　　花近30万元防赊账风险 

　　公司的业务代表陈经理告诉记者，由于公司做出口生意，要经常与国外客户打交道，而与买家谈判是一件非常耗精力的事情，在不影响公司效益的前提下，老总胡建华表示可以做出最大让步，因此公司从国外买家那里得到了大量的订单，签单率也得到了不小的提升。 

　　提到员工对自己的评价，胡建华一笑而过，轻描淡写地说，“虽然公司是我创立的，但公司现在是大家的，只有充分考虑员工的需求，才会为公司创造最大的效益。”他向记者透露，为投保短期出口信用保险，公司拿出了近30万，虽然这不是一个小数目，但相对于买家的赊账风险来说，这些钱可以规避公司的经营风险，从而保证企业的营业利润不受损失。 

　　他认为，以前企业总是被动地承受风险，在风险发生后才想办法解决，而现在企业则通过主动防御的手段，最大程度控制风险，这样在谈判时就更有底气。最近公司已成功将服装出口价格提高了3%至4%，对此胡建华表示，考虑到目前的经济形势，提价并不是容易的事，而买家接受提价说明企业的产品质量过关。 

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　　出口额蹿至全省同行业第六 

　　胡建华并不是一个喜欢吸烟的人，用他自己的话说就是，“吸烟有时是发泄不良情绪，有时则是表达自己的喜悦。”但与记者的聊天中，他连续点燃了三支烟，“公司刚刚创立的几年，由于没有紧密的客户资源，公司找客户需要东奔西跑，甚至必要时我还要亲自会客户。经过几年的发展，尤其在保险后的第三季度，由于公司大胆接单，为公司创造了不小的利润。” 

　　他透露说，去年前三季度公司出口额600万美元，今年同时期则是900万美元，同比增长50%。而最令他高兴的是，从相关部门拿到的统计来看，这个数字让企业在全省同行业中出口额的排名从十名开外一下子蹿升至目前的第六位。